Hace tiempo que vengo observando algo que no es normal , en la red de contenido podemos usar diferentes formatos de anuncios. Estan los anuncios de texto , similares a los anuncios en busqueda , y los anuncios de display (tambien hay otros formatos pero voy a hablar de estos dos).

Ahora entendamos como funciona cada uno , el webmaster de una web decide que espacio destina para su publicidad de adsense. Introduciendo un codigo en su pagina web con un tamaño determinado , ese espacio sera rellenado por anuncios de adwords. Pudiendo aparecer desde varios anuncios de texto a solamente un anuncio de display que ocupa el espacio de varios anuncios de texto.

Teniendo esto claro debemos de saber tambien que si un anuncio de display ocupa todo el espacio que ocuparian varios anuncios de texto este deberia de tener un cpc mas alto (eso nos dicen en google). Vale pues esto no es siempre así , yo cada vez me encuentro mas que el cpc de display es mucho mas bajo que el cpc de anuncios de texto y la explicación es muy sencilla.

En mi proximo articulo hablaré sobre las consecuencias de perder el norte y no saber a donde vas , pues eso justo es lo que sucede aqui. Hay montones de anunciantes que no saben que una campaña para la red de contenido debe de ser gestionada aparte , incluso que el cpc debe de ser diferente , que las palabras clave son diferentes , que los anuncios deben de ser diferentes (quien vea la publicidad no nos esta buscando sino que nosotros salimos en su busqueda , esto cambia mucho las cosas) , incluso puede que halla anunciantes que ni se esten dando cuenta de que se estan anunciando en la red de contenido ya que el sistema hace que te anuncies por defecto en dicha red.

Consecuencias , aumento de la competitividad para los anuncios de texto donde hay mucho anunciante subiendo la puja sin ser conscientes de ello. Y la consecuencia directa es poder tener hasta 3 veces mas economico un cpc con un  anuncio de display. Otro factor a tener en cuenta es  , si queremos tener clics en nuestro anuncios en anuncios de texto debemos de estar entre posicion 1 y 4 , a partir de la 4 ya ni nos ven a no ser que le den a la flechita de mostar mas anunciantes ( muy poco probable) , y en display entre las dos primeras posiciones si queremos tener presencia.

Vale pues os pongo datos reales de una campaña relacionada con el mundial de futbol:

Anuncio de texto: un cpc medio de 0,24 nos daba una posicion media de 4,5 , es decir justo fuera de las posiciones que nos pueden generar clics. Para generar trafico tendriamos que pagar entre 0,35 y 0,40 (demasiado)

Anuncio de Display: cpc medio de 0,15  Posicion media 1,1 , Mucho mas economico , todavia podemos bajar el cpc a 0,11 mas o menos sacrificando algo de trafico. Ademas en un anuncio de display podemos transmitir mucho mas que en un anuncio de texto.

En fin , que malo que es el desconocimiento de no saber lo que estas haciendo y las consecuencias de ello. Y cuantos € desperdiciados en publicidad , adwords puede que sea uno de los medios publicitarios donde mas rentabilidad se puede tener pero también donde mas se puede desperdiciar si no se gestiona correctamente la inversión.

La verdad que google adwords progresa a una velocidad asombrosa , cada vez tenemos mas herramientas mas opciones de configuración. Y lo mejor o lo peor es que muchas funcionalidades te las escuentras por casualidad abriendo una pestaña otras de casualidad visitando un blog etc …

Hoy voy a mostraros varias opciones de esas que estan medio ocultas y relativamente recientes.

Pongamos un ejemplo practico:

Se va a abrir una nueva tienda en una poblacion y queremos que todos los habitantes de dicha población se enteren de que nuestra tienda existe.

Pues bien vamos a armar una campaña para la red de contenido donde lo importante son las impresiones , queremos invertir unos 30 euros diarios como maximo y conseguir sobre 100.000 impresiones de nuestra publicidad.

Primero creamos dos grupos de anuncios uno con anuncios de texto y otro con anuncios de display. En estos grupos de anuncios elegimos ubicaciones para ello recurrimos a Ad Planner donde filtramos paginas webs que visiten nuestro cliente potencial segun el patron que tenga este.

Segundo creamos diversos grupos de anuncios con palabras clave por ejemplo de futbol , ocio , y nombre de la poblacion de la tienda.

Configuramos la campaña en CPM (podemos pagar desde 20 centimos por 1000 impresiones) puesto que lo que nos interesa son las impresiones no los clics , queremos que la gente se aburra de ver que abrimos una nueva tienda. Muchos tarde o temprano hacen clic por curiosidad y al final se enteran de lo que queremos comunicar. Jugaremos con el CPM en busca de la primera y segunda posicion no nos interesa 3 o 4.

Ahora vienen la configuración de algunos elementos como por ejemplo:

"Limitaciones de impresiones por usuario al dia" Esto significa que no queremos por ejemplo que al mismo usuario se le muestre nuestro anuncio por ejemplo mas de 20 veces al día , imaginemos que esta navegando por la web de un periodico por la mañana y sale en la cabecera y cada vez que cambia de pagina se le muestra el anuncio , consumiento 15 impresiones. A la noche decide visitar la pagina web de carteleras de cines y de nuevo sale nuestro banner 5 veces mas y ya aunque visite alguna pagina donde nuestro banner salga para este usuario en concreto ya no lo hará. Con esto nos ahorramos en impresiones porque tenemos configurada nuestra campaña en CPM ( pagamos por impresiones no por clics y hay que ahorrar impresiones que no sean utiles). Esta opcion la encontramos en la configuración de nuestra campaña.

Todavia podemos optimizar mas nuestra campaña , nosotros buscamos el impacto visual de nuestro banner o anuncio de texto. Pues bien recientemente ha salido una opción de exclusion que consiste en excluir sitios donde se muestren nuestros anuncios en la parte inferior de la pagina.

Parte inferior de la pagina significa que nuestro anuncio no se va a visualizar a no ser que el usuario mueva el scroll de su navegador ya que el anuncio no se ve de un vistazo , por lo que eliminamos gran parte de impresiones que lo hacen porque el banner carga en la pagina pero si lo hace en una posicion demasiado baja puede que el usuario ni lo llegue a visualizar desperdiciando nuestra acción de branding.

Para esta exclusión , vamos a redes / exclusiones / nivel de campaña / añadir exlusiones y la ultima de la lista es "mitad inferior de la página"

Con todo esto tendremos armada una campaña con el objetivo de conseguir branding de nuestra marca , tienda o lo que queramos.

En el ejemplo real vamos a conseguir entre 2 y 3 millones de impresiones de nuestra publicidad durante un mes en una población pequeña de menos de 150.000 habitantes por entre 600 – 900 € . Esto en publicidad no es nada. Por cierto es mas que evidente que en la configuración de nuestra campaña en ubicación hemos elegido el nombre de nuestra población.

Como siempre , hay pequeños trucos que nos pueden ayudar a trabajar mas comodos extrayendo nuevos datos para tener nuevas perspectivas de nuestras campañas en adwords. Hoy os voy a enseñar un truquillo para poner en las urls de vuestros anuncios en la red de contenido , se trata simplemente de añadir algo mas de codigo a la url y este codigo se encarga de extraer la url desde la que se hizo clic en el banner.

Captura de pantalla para comprenderlo mejor

Esto es lo que veriamos desde nuestra cuenta de analytics en la parte de Contenido / Contenido Principal

Podemos observar la pagina a la que llegaron nuestros visitantes , en este caso es el index siempre. Ademas estamos viendo la direccion desde la que provienen pero ahi no acaba todo , podemos aplicar filtros para ordenar los resultados a nuestro antojo.

En el ejemplo hemos filtrado por rebote 0 % e ingresos superiores a 100 € , lo que nos hace descubrir webs nicho para nuestro sector.

Bueno pues el codigo que tenemos que añadir a nuestras url tanto de anuncios de textos como de display es: ?domain={placement}

Quedando la url asi: www.midominio.com/?domain={placement}

 La concordancia de nuestras palabras clave es algo muy a tener en cuenta en adwords en la red de búsqueda , pero en la red de contenido no funcionan las concordancias.

La verdad es que la concordancia amplia en la red de busqueda suele ser la ruina de montones de anunciantes de adwords inexpertos , conociendo a fondo adwords hay que sacar muchos informes y estar continuamente añadiendo palabras negativas para hacer mas pequeño el circulo y delimitar exactamente a nuestro mercado, solo así estaremos usando bien la concordancia amplia. Hay mucho trafico que eliminar.

El funcionamiento de la concordancia en la red de contenido es diferente aparece un nuevo concepto que podríamos llamarlo tematica. Debemos de organizas nuestras palabras clave en grupos de anuncios de no muchas palabras , máximo 50 y lo recomendable unas 10-20. Todas estas palabras clave deben de estar agrupadas por temática para que google puede determinar sitios adecuados para mostrar nuestros anuncios.

Usar un grupo de palabras hace que google identifique nuestros anuncios adecuados para aparecer en sitios web que cumplan una cierta temática relevante para nuestros anuncios y nuestro sitio web.

Mucha gente lo desconoce pero en la red de contenido tambien podemos usar palabras negativas para eliminar trafico no cualificado para nuestro sitio web. Pero hay que tener mucha precaución porque nuestros anuncios dejaran de aparecer en los sitios web donde aparezcan las palabras negativas que elegimos a pesar de que en la web aparezca la palabra clave que configuramos en nuestro grupo de anuncios.

 Para añadir palabras negativas a nuestras campañas podemos añadirles el signo – delante al añadirlas , o bien en la pestaña de palabras clave vamos a la parte inferior donde veremos :

+ Palabras clave negativas

Pulsamos y se nos abre un desplegable como este: (Clic para ver en grande)

Y desde ahí podremos añadir palabras clave a nivel de grupo de anuncios o a nivel de campaña.

Articulo relacionado:   Palabras clave negativas en Adwords